Value Proposition

Wie is je klant en welk probleem los jij voor hem op met jouw product of dienst. Welke voordelen ziet hij en tegen welke drempels loopt hij aan die jij kan oplossen

Rechts vul je jouw klantprofiel in met:

  • Job-to-be-done van je klant, de te klaren klus. Dit kan zijn:
    • functioneel
    • sociaal
    • emotioneel
  • Tegen welke drempels loopt hij op om dit te kunnen doen? Wat is lastig, wat weerhoudt hem ervan. De pains.
  • En welke voordelen ziet hij? waar wordt hij blij van. kunnen we verwachtingen overtreffen. Denk aan sociale, functionele of financiĆ«le voordelen.

Vervolgens vul je links de elementen van jouw propositie in.

  • Welke pijnverzachters biedt je aan?
  • Welke voordeelbooster, hoe kan jij je klant helpen
  • Welk product/dienst kan jij jouw klant aanbieden om zijn klus te kunnen klaren.

BJ Fogg

Het BJ Fogg model helpt je om jouw campagne succesvol te maken. Het laat je zien hoe en of de triggers die je bedenkt ook kunnen werken. En hoe je deze kan laten werken.

Motivation

Dit is de as die weergeeft hoe gemotiveerd je klanten zijn om in te gaan op jouw boodschap/ call to action

Ability

Dit geeft aan in welke mate jouw klanten kunnen ingaan op je boodschap / call to action.

Een voorbeeld.

Je hebt een mooie wervingscampagne lopen, waar je klanten positief op reageren, je verwijst naar je site, maar daar ben je vergeten de doneer-button te tonen. Dan zit je zit je helemaal links bovenaan in het model: moeilijk om te doneren, zeer gemotiveerd.

Posted in Geen categorie

Doelstelling

Aandacht