Wie is je klant en welk probleem los jij voor hem op met jouw product of dienst. Welke voordelen ziet hij en tegen welke drempels loopt hij aan die jij kan oplossen

Rechts vul je jouw klantprofiel in met:

• Job-to-be-done van je klant, de te klaren klus. Dit kan zijn:
  • functioneel
  • sociaal
  • emotioneel
• Tegen welke drempels loopt hij op om dit te kunnen doen? Wat is lastig, wat weerhoudt hem ervan. De pains.
• En welke voordelen ziet hij? waar wordt hij blij van. kunnen we verwachtingen overtreffen. Denk aan sociale, functionele of financiële voordelen.

Vervolgens vul je links de elementen van jouw propositie in.

• Welke pijnverzachters biedt je aan?
• Welke voordeelbooster, hoe kan jij je klant helpen
• Welk product/dienst kan jij jouw klant aanbieden om zijn klus te kunnen klaren.